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[速卖通] 双11购物券上线 低成本帮卖家获得转化

来源:www.shop17.cn 热度: 时间:2016-09-28 18:08:36

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  购物券是今年双11期间,速卖通平台提供给消费者的一种新型优惠形式。这些购物券实际上是让买家在购物时,拥有直接抵减一定金额的权益,卖家并不能因此获得买家所用购物券相等值的现金收入。 


据了解,购物券是今年双11期间,速卖通平台提供给消费者的一种新型优惠形式。这些购物券实际上是让买家在购物时,拥有直接抵减一定金额的权益,卖家并不能因此获得买家所用购物券相等值的现金收入。

 

购物券的规则由平台发起,具体操作方法为:卖家根据平台给出的基础规则设置相应的门槛和张数,买家在参与该活动的店铺下单时,如果满足该店铺设定的使用门槛且有张数剩余时即可使用下单,即遵循先到先得的原则。购物券由平台发放给买家,卖家自己无法发放,每张面额定值为2美元,所有的购物券遵循叠加使用的原则。

 

举例子来说,就是平台设置的购物券有多种,如满39美元减4美元,满59美元减6美元,满99美元减10美元等等,参与购物券玩法的商家只能选择其中1种在店铺使用,并自行向平台申请使用张数。如果一个商家自身有满100美元减10美元活动,商家还参与了平台购物券的活动,他选的购物券是满39美元减4美元。消费者在该店铺买了100美元商品优惠变成90美元后,可以使用4张购物券,那么商品将会变成82美元。

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从买家端来看,这项活动优惠力度的确客观。速卖通双11大促招商负责人叶尚宵表示,推出购物券的玩法是为了确保双11期间,消费者在购物时享受到最低价的体验。

 

对于卖家来说,参与优惠券的玩法,首先将为自己带来更高的高曝光率。一方面参与设置购物券后,店铺的所有商品在买家购物链路均有标识,同时还有额外的搜索筛选和流量倾斜。另一方面,由于店铺coupon只能卖家发放,可接触的买家数量有限,但购物券是平台发放,可接触的是全网的买家,卖家一旦参与就有了全网买家的到店机会。其次,有买家成功支付才需要出资,无任何资金的提前占用。最后,使用购物券门槛卖家可以自己选择,根据自己的实际情况有效地提升客单价,一定程度上帮店铺实现了高转化率。

 

据悉,商家向平台申请该券的时间为9月20日~10月20日。错过该时间段,卖家将不能向平台申请购物券。

 
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